Цели «клиентская база 100 тысяч», «оборот 1 млн», «средний чек 10» сразу вызывают подозрение и провоцируют на вопрос: «А почему не 97, не 993 и не 12?». Как-то слишком все округло и поверхностно выглядит, обоснованные цифры редко бывают такими гладкими.
Такие глянцевые числа очень похожи не на реальные цели, а на перечень похотелок, которыми поделились собственники, или на набор лозунгов, по-быстрому вываленных пиарщиками в информсреду.
Comments are off for this post
Так случилось, что за последний месяц эти без сомнения гениальные слова г-на Альтшуллера приходилось говорить неоднократно.
Да и как иначе? Вот к примеру рынок пластиковых окон: насыщен, маржинальность низкая, новые технологии ненадежны, требуют высокозатратной модернизации производства, которая совсем не обязательно даст очевидное конкурентное преимущество… Как быть? Читать далее »
Так получается, что в последнее время в процессе диагностики Компаний все чаще слышу сетования на однозначный посыл начальника: «Нечего думать, делай, давай!», после которого звучит парадоксальное обвинение: «Что ж ты сделал, не подумав?!»
И ведь это не исключение. Например, при описании управленческого цикла НА КАЖДОМ ТРЕНИНГЕ участники ВСЕГДА перечисляют функции в одном порядке: «Планирование, организация, руководство, контроль… и потом анализ». То есть анализом завершаем. Ну как же так, сначала делаем, потом думаем? Всегда?! Читать далее »
Все-таки что-то было в апокалиптических ожиданиях последнего месяца: граждане разного ранга ожидали конца света из Мексики, бюджетного обрыва из США и парада планет из космоса. Самая распространенная стратегия – это, в общем-то, забиться в уголок и готовиться к выживанию: тариться свечами и активно медитировать на беспроблемный переход в следующее измерение, формировать рублевые стабфонды и в очередной раз оптимизировать численность персонала. Читать далее »
На днях, обсуждая с новым клиентом возможности работы с его управленцами, выделили основные направления: формирование команды, развитие навыков руководства, создание стратегии. Как всегда, непросто оказалось донести, что это совершенно разные блоки работ, и что они различные задачи решают. Удивило на это. Поразила неизбывная вера в человечество (так нечасто встречающаяся в зрелых компаниях и в исполнении опытных управленцев). А выразилось это в сроках. Читать далее »
Зачем компании стратегия? Чтобы не заниматься постоянным тушением пожаров и устранением форс-мажоров, а знать «куда и как мы направляемся». И успешно направляться именно туда и в соответствии с планом. А при необходимости этот план корректировать с учетом суровой действительности. Читать далее »
