Взгляд в будущее из «Особняка»

Июн 21 2014 Published by under Блог

Вот уже три понедельника подряд мы с Анатолием Фоминым визионерствуем в «Особняке» на Каратанова: приглядываемся к тому, что ждет бизнес в пятилетней перспективе и вместе с участниками ищем ходы для опережения их конкурентов.

2

 

Спасибо, кстати, чете Вараксиных за идею и за их карту трендов — это помогло нам сформулировать собственное видение, которое можно оценить в этой презентации. Читать далее »

2 349 комментариев

Маркетинг — это умение убежать вовремя

Апр 08 2014 Published by under Блог

Так случилось, что за последний месяц эти без сомнения гениальные слова г-на Альтшуллера приходилось говорить неоднократно.

Убегать 1

Да и как иначе? Вот к примеру рынок пластиковых окон: насыщен, маржинальность низкая, новые технологии ненадежны, требуют высокозатратной модернизации производства, которая совсем не обязательно даст очевидное конкурентное преимущество… Как быть? Читать далее »

2 593 комментария

Почему нам не платят?

Апр 04 2014 Published by under Блог

Клиенты готовы брать наш товар, грузиться в долг, а сами перекрывают нашими деньгами долги перед другими поставщиками. То есть нас «мурыжат». Знакомо?

Так и хочется в этой части забацать чего-нибудь радикального…

i

Так почему же они, раньше столь приятные и конструктивные, «скуксились»? В чем дело? И в них ли? Читать далее »

415 комментариев

Про стратегию

Апр 02 2014 Published by under Блог

3 392 комментария

Фокусы УТП

Мар 17 2014 Published by under Блог

«Уникальное торговое предложение» — идея, приобретшая статус волшебной палочки. Во всяком случае, 3 000 000 ответов, вываливающихся в «Яндексе» на этот запрос, являются тому подтверждением. Вот только в поиске этой столь желанной уникальности возникают вопросы, на которые лучше ответить перед тем, как вваливать серьезные бюджеты в свое УТП …

Например, а насколько эта уникальность возможна? То есть, если я занимаюсь производством велосипедов, то должен придумать свой, авторский велик? Несмотря на затертое клише про бесславность повторного его изобретения?

И еще: а так ли важен факт реальной уникальности? То есть, действительно ли взорвет мои продажи уникальная веломодель? Неужели велолюбителям будет достаточно лишь фактора уникальности, чтобы отказаться от привычных «Cube», «Fly» или даже «Forward»?

Уникальность Читать далее »

4 127 комментариев

«Метро» с «Копилкой»

Сен 23 2013 Published by under Блог

Сегодня у меня в эфире был Дмитрий Полуянов (много-много всего в бэкграунде + соучредитель и директор «Копилки»)

По словам директора «ТРК-Прима» г-на Буевича, «это был почти идеальный эфир».

Рекомендую послушать, было живенько и интересно 🙂

23_2

4 465 комментариев

Клиент не прав. Всегда.

Дек 05 2011 Published by under Блог

Вчера был тренинг. Вновь по клиенториентированности. И разговоры снова о том же: «Клиенториентированность – это удовлетворенный клиент… оправданные ожидания потребителя… когда он получает то, что хочет…». Но это же профанация!

Ведь в этом случае работа «клиенториентированного» врача должна выглядеть так: пришел клиент, говорит: «Живот побаливает. Вы бы вырезали аппендицит, а? И, если можно, то через спину, а то на животе мне шрам совсем ни к чему…». И что тогда должен сделать «клиенториентированный» врач? «Удовлетворить… оправдать ожидания… дать, чего хочет клиент»?! Читать далее »

2 387 комментариев

Женские тренды

Сен 05 2011 Published by under Блог

Чем уж точно хороша Америка, так это тем, что статистика по рынку есть, она доступна и, хочется верить, бесстрастна. Бесстрастна вне зависимости от сферы, продукта, цвета и пола потребителя. Особенно пола. Ведь цифры говорят о половой революции в маркетинге, в области, где именно мужчины традиционно задают тенденции. Точнее, ЗАДАВАЛИ…

Читать далее »

1 714 комментариев