Archive for: 2017

КАК РУКОВОДИТЬ РУКОВОДИТЕЛЯМИ

Ноя 19 2017 Published by under Блог

Компания растет. Людей становится больше. Рулить самому уже не под силу, да и рутина надоела, хочется ее кому-нибудь надежно передать. Очевидное решение – повышаем кого-то из своих или берем «варяга» со стороны, чтобы наградить его этой ответственностью.

Но цена ошибки велика, ведь речь уже идет о результатах целого подразделения, а не только конкретного персонажа.

Поэтому очень хочется как можно раньше понять, что взяли того / не того, да и в дальнейшем быть уверенным, что руководитель приносит ценность (кратно выше его зарплаты), а не просто выезжает на спинах подчиненных. Читать далее »

Comments are off for this post

Кейс «Berg Holding»: ритм бизнеса и стандартизация

Ноя 14 2017 Published by under Блог

Чем интересны технологии? Обещанием результата. Как сравнить? По цифрам. И чем эти цифры убедительнее, тем технология кажется привлекательней.

Вот, к примеру, «Berg Holding» за 2017 года прирос на 400% в продажах собственной торговой марки Miles, и руководство компании треть этого результата связывает с нашим консалтинговым участием. Выглядит ли это достаточно убедительным?

Читать далее »

Comments are off for this post

Вебинар в пятницу

Ноя 13 2017 Published by under Блог

В пятницу 17.11 с 11.00 до 11.40 по Москве пройдет вебинар, который будем вести мы с Анатолием Фоминым. На нем пойдет речь о наших кейсах по настройке ритма бизнеса на базе новой ИТ-платформы.

Подробнее здесь. Будем рады видеть!

Comments are off for this post

Пять признаков кривой стратегии

Апр 18 2017 Published by under Блог

  1. Стерильные цифры.

Цели «клиентская база 100 тысяч», «оборот 1 млн», «средний чек 10» сразу вызывают подозрение и провоцируют на вопрос: «А почему не 97, не 993 и не 12?». Как-то слишком все округло и поверхностно выглядит, обоснованные цифры редко бывают такими гладкими.

Такие глянцевые числа очень похожи не на реальные цели, а на перечень похотелок, которыми поделились собственники, или на набор лозунгов, по-быстрому вываленных пиарщиками в информсреду.

Читать далее »

Comments are off for this post

С Тимуром Надровым

Апр 05 2017 Published by under Блог

Тимур — двукратный чемпион мира по кик-боксингу среди профессионалов, обладатель какого-то нереального количества наград, победитель в 162 боях из 170 среди любителей  и т.д. и т.п. И все это в 22 года…

Невероятная удача — попал к нему на мастер-класс (спасибо фитнес-клубу «Миллениум»)! Я, конечно, не смог пройти мимо возможности спросить:

Как давно тренируешься? — С восьми лет, после того, как увидел видео боя Рамона Деккерса. Читать далее »

Comments are off for this post

Когда результат не врет

Мар 31 2017 Published by under Блог

Всегда игнорировал футбол, но после прочтения «Путь воина. Тренер-победитель о секретах успеха» Валерия Георгиевича Газзаева мое отношение к этому спорту никогда не станет прежним. В книге просто огнем горит яркая и заряженная невероятной энергией управленческая мысль. Мысль небесспорная, но доказавшая свою очевидную эффективность (кубок УЕФА в 2005) и  диктующая очень конкретные и прагматичные решения.

Вот некоторые цитаты:

«Наставник работает над тактикой, занимается тренировочным процессом, укреплением психологии, уверенности, но на такую мелочь, как  настрой ему не стоит размениваться. Вышли десять человек, убиваются, жилы рвут, а одиннадцатый дурака валяет. Это сразу надо выжигать каленым железом!» Читать далее »

Comments are off for this post

Взгляд руководителя

Мар 30 2017 Published by under Блог

Уверен, что успешные руководители видят мир под таким углом, который принципиально отличается от взгляда остальных.

Вот подчиненный. Он сфокусирован на том, какую задачу должен выполнить.

А это – эксперт, который точно знает как выполнять ее правильно.

Наставник. Этот в курсе того, что ты сделал не так.

А взгляд профессионального руководителя заточен на поиск причин, которые позволили появиться этому «не так». Причем причин системных, управленческих, а не внешних, навязанных обстоятельствами.

Читать далее »

Comments are off for this post

Автоматизация некомпетентности

Мар 25 2017 Published by under Блог

«Начать работать можно сразу после регистрации. Достаточно любого браузера.

Не нужно устанавливать ПО. Не нужно внедрять. Не нужно учиться, чтобы освоить»

Это текст с лендинга одной популярной CRM-системы. И в нем отсутствие прогресса, который могла бы принести автоматизация, подается как достоинство. Невероятно!

Вот, к примеру, делаем мы зарядку. Вроде бы все хорошо, но хочется большего. Узнаем, что есть тренажеры, на которых можно ого-го какие результаты получить! Приходим выбирать, и нам говорят: «Смотрите, вот штанга. Ею можно начать пользоваться сразу после приобретения. Достаточно любой спортивной формы. Не нужно разбираться в упражнениях. Не нужно учиться, чтобы их освоить». И мы, полные энтузиазма, приступаем к тренировкам.

Результат? В лучшем случае – отсутствие результата. Штанга болтается под ногами, и постепенно превращается в бесполезный предмет мебели.

В худшем – умножаем нашу некомпетентность на вес штанги и получаем травмы. Проклинаем магазин и больше за железо не беремся.

В трагичном – гоним ту же любительщину, что и на зарядке, но с бОльшими весами, получаем кривой результат и даже не понимаем насколько он уродлив и в перспективе пагубен…

vs1 Читать далее »

Comments are off for this post

Как бизнес-консультант в фитнес-марафоне побеждал :)

Мар 22 2017 Published by under Блог

Comments are off for this post

Управление продажами в Красноярске

Мар 22 2017 Published by under Блог

24-24 сентября пройдет наш тренинг по выведению отдела продаж на новый уровень. Вот видео

А вот здесь и программа.

Comments are off for this post

« Предыдущие