Почему нам не платят?

04.04.2014 г. (Без рубрики)

Клиенты готовы брать наш товар, грузиться в долг, а сами перекрывают нашими деньгами долги перед другими поставщиками. То есть нас «мурыжат». Знакомо?

Так и хочется в этой части забацать чего-нибудь радикального…

i

Так почему же они, раньше столь приятные и конструктивные, «скуксились»? В чем дело? И в них ли?

Предлагаю рассмотреть ситуацию на примерах: «Кока-коле» платят? «Сигаретникам»? «Молочникам»? Очевидно, что платят. А почему? Неужели у них самые страшные взиматели долгов? Или клиенту просто невыгодно ухудшать отношения с этим поставщиком и ставить под риск возможность получения от него товара?

Получается, что все дело в заинтересованности клиента в поставщике (а точнее в его продукте), и он голосует за товар деньгами (то есть платит одним и ссылается на нехватку денег в разговорах с другими).

Так что идеальный выход – быть клиенту важнее, чем он нам, то есть обладать безусловной конкурентоспособностью! Тогда ни о какой просроченной дебиторке и речи не будет.

Но всегда ли это возможно? Боюсь, что нет: например, попробуй-ка производить и продавать безусловно лучший хлеб…

Как же быть в такой ситуации, когда не удается получить максимальную силу – безусловное конкурентное преимущество? Вот вероятная программа-минимум:

  1. Выявление и устранение очевидных конкурентных упущений (чтобы быть если не лучше, то хотя бы не хуже конкурентных предложений)
  2. Описание процесса возврата задолженности (с юридическим и технологическим обоснованием)
  3. Подготовка шаблонов ведения переговоров по возврату дебиторки для сотрудников
  4. Обучение и контроль реализации технологии

Но все это – лишь попытка разгрести последствия нашей рыночной неточности. Она, конечно, может и будет давать свои плоды, но вот цена – устроит ли?

комментариев 415

online paper writer essay writer for you writing essays advanced writers essay writing paper write a research paper coursework help writing help online college paper essay writers online coursework help paper writing buy research paper online buy essay cheap online research paper writer college essays that worked assignment help professional writing professional writing
11
essay writing service write my class essay good college essays thesis help essay writing help do my assignment essay writing service australia writing essays writing paper professional writing writing paper essays for sale thesis help do my essay writing services pay for essay english essay writer paper writer
ecommerce shop software software developer website software developers india software development & consulting software development about us software development agency software development and consultancy software development and consulting software development as a service software development center
term paper writersessay writerbest essays onlineessay helpwrite my essays onlineessay writing websitesessay onlinebuy research papers cheapdissertation writing help